erp销售管理系统有哪些功能和作用?销售管理是企业管理中非常重要的工作环节。营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节相协调。只有这样，才能实现企业的整体经营目标，才能有效实施企业的整体经营战略。erp销售管理系统有哪些功能和作用?

　　erp销售管理系统的作用：

　　1、随时自主下单

　　在传统的销售模式下，销售人员需要上门下单。客户下单后，订单需要反复确认商品的数量和报价，无法及时核对资金，导致客户无法及时发货，客户可能会失去业务，降低用户体验，从而增加企业客户流失的风险成本。

　　使用ERP系统，客户可以通过手机或电脑直接下单。客户下单后，物流或销售人员可以立即发货，只需与客户确认货物和数量。在这个过程中，相应的库存数据、资金报表数据和销售报表数据会在后台自动生成，销售人员不需要反复沟通确认货物的数量和价格，财务人员也不需要重复输入文件和统计报表的数据。大大提高了销售人员、物流人员、仓库管理人员和财务人员的工作效率，也提升了客户体验。

　　2、实时更新库存数据

　　与客户签订订单时，具体库存数量不明确，或因沟通或协调问题未能及时交付给客户，导致客户失去业务机会，客户会放弃合作，导致客户流失。

　　使用ERP系统，可以实时同步多终端数据，随时随地输入和查询商品的库存和价格等数据，保证仓库数据的准确性。销售人员可以查询商品的实时库存和价格，并及时为客户下单，从而提高销售人员的工作效率。

　　3、销售业绩提成的直接计算

　　财务人员每天花大量时间统计销售绩效佣金。由于绩效佣金计算复杂，工作量大，会大大增加企业人员的人工成本。

　　利用ERP系统，可直接计算员工的销售业绩，自动生成销售报表，企业业务一目了然，从而大大减少财务人员的工作量。

　　4、销售活动直接到达终端

　　从供应商到消费者，要经过中间渠道的层层分解，企业不能直接到达厂家的促销政策，价格调整终端。

　　使用ERP管理系统，用户可以实时了解促销政策和价格调整，信息可以直接到达终端，及时享受优惠政策活动，提高企业经营效率。从而提高客户回购率。

　　5、防止客户资源流失

　　造成客户资源流失的原因有很多，销售人员离职是造成客户资源流失的一个因素，因为许多企业的客户资源都掌握在销售人员手中，销售人员离职时，会带走许多重要的客户资源。

　　6、现场销售GPS定位签到

　　企业每天都需要在外面销售现场，有的去拜访老客户，有的去拓展新客户。然而，企业经理不知道他们每天在外面做什么，也不知道销售人员的实际工作、业务效果和业务量。

　　使用ERP系统，销售人员可以在手机上签到，GPS可以实时定位，系统可以自动记录现场访问的历史轨迹，让销售人员的访问情况在系统中一目了然，可以让企业控制每一个现场员工的情况，实现对销售人员的严格控制，让现场员工不能偷懒，帮助企业提高销售管理效率;制定更有针对性的访问计划，推出相应的优惠政策，帮助销售人员赢得客户的心。

　　使用ERP系统，客户输入系统属于公司资源，客户资源只存在于系统中，所以即使销售人员离职，也不用担心销售人员会带走客户资源。现代企业非常重视销售管理，其根本目的是增加销售额，增加企业利润。然而，单纯依靠人的主观能动性很难在一定程度上提高。

　　对当今企业来说，erp销售管理软件是一个很重要的软件，对企业的销售管理还是很有帮助的。