2022年，家具市场的温度骤然下降，卖场难以汇聚人流，受创的经销商们开始思考转型之路，以争夺未来市场的生存空间。

　　国内经销商分为两个层次

　　1：北上广深，其卖场占据主要销售流。

　　2：其他城市与县级城市，其卖场占据较少的销售流。

　　瘦死的骆驼比马大，经济回温，家居头部企业尝到的甜头较大，依旧可以在卖场上看到回转的生机，持续扩张地域的范围以及卖场的面积，地方企业表现良好。

　　但是微弱企业的淘汰是看不见的，行业两级分化严重。

　　经销商应对的问题以及现状

　　地产红利、人口红利的消散，卖场难以汇集人流，并将经营风险转架给了经销商与工厂，一旦风险转移不下去，首先面临危机的是卖场，卖场是重资产，掉头很困难。

　　北上广深头部经销商开始痛苦改革升级，其中无不夹杂着一些经销商充耳不闻窗外事，延续传统的卖场经营，消耗原始累积的资本。

　　“在某知名家居卖场，一年租金就是几十万，一年到头都是给卖场打工，不仅涨租还涨56%公摊，打算2019年全国所有开在该卖场的店面都撤了。”

　　“现在生意差太多，我朋友在某卖场开店，不挣钱，累心，准备关了。”

　　卖场日渐昂贵的租金让经销商难以承担，经销商跑路、消费者权益受损事件不断。其中不乏第一梯队的经销商，除了跑路的“新闻”，还有更多的经销商选择了退出与退行。

　　“以后商家如果还是认为租店面就可以维持生意，可以依靠卖场人流，自己不主动去想办法，这种生意的思维已经淘汰了!”

　　经销商如果还幻想着工厂的品牌、卖场的人流以及整个经济环境来解救自己，不去做任何自身管理体系的变革，最后会成为真正意义上的买空卖空，纯自然的搬运工，注定会被市场给淘汰。

　　经销商的缺点

　　目光短视

　　1：寄托工厂、卖场以及整个经济环境来拯救自身，却懒惰于内部管理体系的升级改造。

　　2：相信市场总会解套，刚性需求总会释放出来，实际上刚性需求在急速萎缩:。

　　3：生产过剩再谈，需求减少，家具市场供过于求，大部分经销商并没有意识到。

　　4：想法狭隘，认为只要拿个好品牌，选个好位置，就可以了。

　　一盘散沙、不团结

　　1：经销商基数庞大，即使受到各方因素的压迫，表现也不团结，原因在于首位利益者之间难以沟通协调。

　　2：卖场的自然客流提升很难，士气难振。

　　前途

　　脱离卖场，自建渠道

　　所有卖场福利堂皇的装修还有高租金，最终加在消费者的价格上面。

　　如果脱离卖场，不仅提高消费者的性价比，经销商还有多余的利润去支撑服务、支撑品牌赋能。

　　脱离大卖场，建立自己的服务体系与经营体系是一条正确的路，剩下的都是伪科学。

　　选择消费者品牌，消费者喜欢什么，就去经营和代理什么。

　　服务体系、运营体系、自身管理体系的升级

　　与工厂合作，承担有价值的服务，比如渠道运营、工厂端的品牌升级。

　　总结

　　未来，改变是唯一不变的事。

　　市场的变更，经销商将越来越多地面临以前从未遇到的事物。事物的逻辑不再是线性的，“不连续性”可能成为显著特征与常态。如何拥抱未来，适应改变比什么都重要。