家居行业传统营销“坐店等客”、“上门拉客”

　　两种营销模式，Pick哪种?想必你心中已有答案。

　　社会的高速发展，市场消费逐渐呈现多元化和升级化，越来越多的消费者追求更加有品质的生活，在新家或者旧家的布置上一点也不能含糊，主动搜寻更加专业、靠谱的家装团队已成为他们的必备技能。

　　营销升级的必要性

　　家居市场逐渐趋于年轻化，出来独挡一面的小年轻们纷纷涌入这片市场，为家具企业提供了新的流量端口。

　　年轻人追求家具独有的设计感、观感以及触感等，更青睐于独一无二的服务体验，企业要想笼络小年轻，传统的营销的方式“坐店等客”、“上门拉客”已经失效，因为随着现代年轻人接受教育程度的加深，他们已然形成一套属于自己的辨别思维以及审美观，传统的销售话术不仅不会打动他们，更会让他们感到厌烦，甚至在卖场望而却步。

　　因此为了俘获他们的“芳心”，家具企业除了在产品本身下功夫之外，营销方式的变革也显得尤为重要。

　　而且现在是大数据时代，年轻人深受其渗透，他们生活在一个信息环境，周遭围绕大部分的“垃圾信息”，为了满足自己的“涉奇心理”、“放空大脑”等心理需求，已经锻造了他们主动搜寻符合自身有效信息的能力。相比于销售人员或者导购人员的“话术说服”，他们更相信自己输入的信息以及信息加工的结果。

　　除此之外，企业过于商业化的营销难以拉拢与消费者的距离，更别提构建基本的信任的关系。如何让消费者卸下防备、主动靠近企业，这需要企业结合现代人的生活方式、交往方式来衍生、变革营销模式。

　　数字营销成为新宠

　　所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

　　数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱的方式谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。

　　利用大数据的风潮，数字营销能让企业和消费者之间的位置发生相对调动，化被动为主动。专一于某一产品的研发，深挖消费者背后的需求，再利用数字媒介将其曝光在网络世界，“搜索信息”这层屏障会帮助企业过滤掉大部分无用流量，留下转化率较高的潜在客户，节约企业的人力物资，提升营销效率。

　　数字营销的意义

　　首先，由传统营销转变为数字营销，企业能够顺应时代的发展，紧跟市场变更的节奏，不落伍，为企业获得厮杀成功的空间。

　　其次，调整企业的营销体系，构建健康的组织构建，从整体上优化企业的营销成本，提高业绩效率。

　　总结

　　在信息时代，一大批数据的涌来会带来一种全新的商业模式。这种商业模式的基础是将选择权与购买权从消费者转移到企业的手里，从而消费者会通过数据设计的引导来选择、购买商品。

　　在未来，谁最早掌握数据、运用数据，谁就能获得一大波粘性程度较高的用户。