工厂直销模式

 

　　企业发展

　　工厂直销模式就是一条短通路。商业的存在和发展是因为信息的不对称性，而随着互联网的发展，信息逐渐走向对称，原来的销售渠道就会随之大大缩短，这就会形成直销，对厂家来说，直销不等于把现有的渠道砍掉，而是要注重和加强渠道间的合作和渗透，也就是说，制造商和渠道商这两个原本不同的主体需要慢慢融合。

　　随着这些年电商学费的付出和理论研究的深入，全渠道平台+落地模式的出现将为实体商家向互联网转型带来新希望，因为它可以有效解决垂直电商链条长、重资产运营的难题，同时避免了O2O的价格混乱和配送无保证、B2B的不触C端无法提升流量、B2C的缺乏落地组织无法开展地推服务等诸多弊端。并将以虚实结合、线上线下互补的最大优势占领电商新高地，迎来线上线下产品、价格、服务三统一的和谐发展时代，从而将其它电商模式甩在身后。

 

　　目前家具平台有很多，但是突出的却很少，很多是受制于服务，也有受制于产品，还有的受制于团队，还有的受制于模式思维。按照电商模式分类下面几个是做的比较大一点的。

　　B2C电商模式

　　宜家、林氏木业等传统的家具公司平台，这些平台属于成品家具电商平台，其实线上做的并不是很好，体验感与京东、淘宝这些综合平台还是有差距的，平台上有定制服务，但是还是依托于线下的传统布局，买成品家具可能比较适合。

　　O2O电商模式

　　尚品宅配、好莱客、欧派、美乐乐等，这些公司实现了互联网+的概念，以全屋定制为主，擅长于大订单类型，如果您先要定制个别的单品，可能不是首选，因为这些平台的设计团队和制作团队的工作能力毕竟有限，优先级是排不上的，这是其一;

　　其二就是个性化可能比您预想的要差很多，不能产生很突出的创意设计;

　　其三，团队的工作能力，与订单的优先级相制约的情况下，定制工期上可能和您的时间安排有冲突，您也可以去了解一下。

　　C2MD电商模式

　　木兰网家具个性化定制新零售平台，这个平台比较新颖，这是集合设计师与家具生产厂商的供应链服务平台，属于第三方。

　　平台里面的设计师来自世界各地，不同的风土习俗、不同的传统文华、不同的灵感、设计风格多样，设计创意也很有新意，建议您按照您自己的意愿和设计师进行沟通，实现您的想法;

　　平台入驻的家具生产厂商有品牌商、有精专的定制商，您可以拿着设计师设计的图纸去对选择相应的定制商给您进行定制。

　　平台的调控和监督，价格都很透明，相比起来浪费的部分很少。

 

　　为什么全渠道平台+落地模式是领先的?

　　1是以联盟为资源整合平台

　　主要是由大区代理商发起，整合区域经销商和终端商两类资源，建立F2B市场落地联盟，然后以联盟为平台对接厂家搭建供应链平台。

　　2组建实体保证平台运营

　　联盟授权实体公司承担区域市场的运营职能。

　　主要是在联盟领导下进行平台经营及管理，对接F端，协调各区域仓储物流和落地服务公司间的业务，监督F端推出的各项政策活动落地情况，组织终端的订单集采、媒介整合传播、信息数据采集等。

　　3建立区域仓储物流矩阵

　　主要是通过资质评估和公开招标，建立综合品类的区域性仓储及

　　物流组织，实现市场的无缝覆盖，保证供应链的即时顺畅运转。

　　4建街区地推服务矩阵

　　集合本地化的分销联盟，建立街区式地推服务组织，实现市场的

　　无缝覆盖，保证地推业务按照厂家及平台要求顺畅开展。

　　5建立网络数据中心

　　采用SaaS结构技术搭建网络平台，主要是为分销会员管理、供应链管理、落地服务业务调度、终端媒介传播、大数据采集处理提供网络服务保障。