家具市场销售是家具公司在家具行业中的一项重要业务，其重要性和价值不言而喻。 那么对于家具销售而言，怎样做好营销呢?作为中国市场一线实战派，我们认为应该从以下几个方面着手。 目前家具行业市场竞争非常激烈，因此对于家具公司来说必须要了解自己所在的行业特点，针对自身经营情况选择合适的营销策略。 由于中国目前还是以卖方为主，所以家具公司很难掌握客户的实际需求，在设计产品方案时会存在一定问题。

　　1、产品定位。

　　这一点在设计家具时要特别注意，一定不能让客户认为你卖的就是他想买的产品。 因为消费者已经形成了自己的购买习惯，一旦这种习惯被打破，那他肯定会找其他产品来满足他目前已有需求。 (我认为在做销售时要考虑客户心理预期的一些问题，在这一点上一定要和客户说明公司是从长远利益出发，而不是从短期效益出发，以避免引起客户反感。 如果公司和客户达成了某种共识，那么就要以这种共识为基础把产品和服务做到最好。] 当然你在产品定位时并不是说要去迎合消费者的喜好和偏好，而是要让消费者感觉到我们很专业，有我们在一旁引导他们的消费习惯，给他们一个选择方案。

　　2、产品推广。

　　在家具公司的产品宣传中，我们经常听到“买产品送家具”，但这个概念太笼统、不具体。 我们可以通过一些广告来说明这一点、以及它对消费者的好处。 在中国，家具公司的广告宣传中有一个非常重要的部分，就是促销手段的运用和设计，这也是很多家具公司非常重视的一点。 但这里要提醒大家，并不是所有的促销都适合用在家具公司产品推广中，比如你是做工程渠道或建材批发业务的就不适合搞这类。

　　3、销售服务。

　　家具销售服务在整个家具销售过程中占有非常重要的地位，好的服务会给客户留下非常深的印象。 如果没有良好的售后服务，就无法建立品牌形象。 客户在购买家具时最希望能够得到完善的售后体验，售后是我们对客户最好的保证。 当我们对销售流程有了了解之后，就可以制定一些相关的方案。 服务不仅仅是产品销售，同时也会直接影响到消费者对企业和品牌形象认知能力。 因此在进行售后服务时也要注意几个方面：第一要让客户感到物有所值;第二要让客户有良好的购物体验;第三要能给出有价值、合理、公正的建议;第四要与公司长期合作，让公司成为我们的朋友;第五要求售后服务人员具备较强实力和素质。

　　4、售后服务。

　　一个好的售后服务，不仅能体现企业服务意识和售后服务能力，还能让客户产生信任感，从而建立起对企业和产品的信任度。 (4)了解客户需求：我们要去哪里?做什么? 首先要了解顾客的需求是什么，客户要什么。 其次在了解需求后我们就可以去哪里寻找产品了，找到产品后就去销售产品。