今日分享主题是：

　　用好渠道-重建家居门店的鱼塘结构

　　讲师 | 罗杰斯。

　　上一期讲的主题是《洞察消费者-电名片的应用》，利用互联网工具，洞察消费者行为。今天给大家分享的主题是如何才能用好渠道-重建家居门店的鱼塘结构。

 

　　一、家具门店客流成本

　　我跟很多家居门店老板交流中，每谈及门店客流这个话题，大家都表示上门客越来越少了，上半年尤为明显;每次做促销活动，为获得一个意向客户，成本要花到300~400元。

　　在获客成本越来越高的行情下，我们家居门店的集客战役该如何破局?

　　二、家具门店流量来源

　　有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。获得有效流量就是让我们的产品，在合适的时间，合适的地点，遇到合适的人。

 

　　那么流量在哪里?怎么引流?

　　我们先来思考几个问题：

　　客户买你之前会买谁?

　　客户买你同时会买谁?

　　你的客户是谁的客户?

　　谁的客户是你的客户?

　　思考一下这四个问题，相信大家就能列出一大堆名单了吧。闲散的客流掌握在各个渠道手上，有效的转化渠道资源才是提升业绩之道!

　　大家经营家居门店多年，相信都跟一些渠道有过合作;他们可以是商家，可以是个人，也可以是楼盘、地产中介、小区物业、装修公司等前置服务商，他们一致的身份就是--精准颗粒流量携带者，我们可以与他们达成合作，充分挖掘消费者的终身价值。

 

　　三、家居门店与渠道传统合作方式

　　1. 推荐精准客户信息，拿介绍费;

　　2. 渠道推荐客户，门店成交后拿提点;

　　3. 渠道直接成交客户后得分成;

 

　　四、以上合作方式弊端

　　1、转化难：门店与渠道的信息不能实时同步;

　　2、效果差：双方互动频率低，客户跟进情况不能及时反馈，渠道产粮不稳定;

　　3、利润低：渠道分成高，门店利润低;

　　4、易流失：渠道忠诚度不高，易分流;

 

　　针对以上痛点，电上店下为家居门店与渠道量身定制解决方案：

　　01渠道关联

　　给渠道开通账号、电名片，绑定门店产品;

　　产品、案例动态实时同步，客户跟进记录全程可见;

　　02利益关联

　　渠道报备客户信息，门店审核资源有效，渠道获得报备红包(可自定义1~200元)，自动、即时到账;

　　03高效协同、降本增效

　　门店管控渠道产粮，有数据支撑;

　　客户记录可追溯，渠道业绩可考核;

　　择优筛选优质渠道，充分利用客户资源，降低门店运营成本。

　　
        今天的分享到此结束，感谢大家的观看!

　　大家觉得今天的内容对门店经营有没有帮助?大家可以点击这个链接制作自己的名片，利用互联网工具武装家居门店。