随着社会的发展，人们对于家居生活要求越来越高，家装行业不断细分，家装公司越来越多。面对如此激烈的市场竞争，如何才能在竞争中脱颖而出、取得好成绩呢?为此，某公司推出了一套家居建材店促销方案，对市场、产品、销售、服务等方面做了详尽地分析和研究。经过实际操作之后，该方案得到了市场和消费者的认可，取得了良好的营销效果。

　　一、市场分析

　　在我国目前家居建材市场上，竞争越来越激烈。在一些大城市，家装市场竞争相当激烈，消费者在选择家具时，除了价格外，质量和款式也是消费者选择家具的一个重要因素。由于近几年消费者对家具的质量和款式越来越看重，所以消费者对家具的要求也在不断提高。由于消费者对于家具的要求越来越高，所以家居市场竞争也是相当激烈。但是由于生活水平的提高以及人们对于家居生活要求的提高，使得家居行业呈现出多元化发展的态势。根据调查显示：在我国目前各大城市家居市场上，经营同类产品的品牌多达几百家之多。

　　二、产品分析

　　产品质量和性能是企业发展的根本保证。随着人们生活水平的提高，消费者对家具的要求也越来越高。在竞争日益激烈的情况下，企业如果不提高产品质量和性能，就很难留住消费者。所以要保证产品的质量，使消费者买得放心，用得舒心。

　　三、销售分析

　　1、产品销售：主要是家具产品的销售和家具配件的销售。

　　2、市场分析：该促销活动主要是针对我们当地的客户。针对这些客户，我们要针对这些客户建立起客户档案。对他们消费的需求做出分析，并提供相应的售后服务，以便使客户感受到我们的服务是真正做到的。

　　3、产品价格：我们知道，想要在家居行业中脱颖而出必须具备三个条件：首先我们的产品要有特色、价格要合理;其次具有良好的售后服务;最后是具有良好的口碑度。

　　四、服务分析

　　服务是一家店的核心竞争力，它决定着你能否吸引顾客。一个企业服务意识的好坏，直接决定了企业的成败。家居建材行业同样如此，服务质量直接影响着消费者对企业的信任度和忠诚度，也直接影响着顾客在消费者心中的地位是否可以提升。所以家居建材行业尤其是一线品牌企业服务的好坏至关重要，直接关系到消费者的满意度及购买意愿。同时对于服务行业来说，要想做好服务工作就必须不断地提升自己的专业技能和自身素质。作为服务行业的管理者要不断地提高自身的专业水平以及对于企业服务意识的认识，只有这样才能更好地为消费者服务。

　　五、其他分析

　　公司在开展活动之前，要事先做好市场调研工作，选择合适的活动形式。活动内容要有针对性和灵活性，应以满足消费者生活需要为出发点，并注意促销方式等方面的调整和创新。另外，要对一些促销活动进行创新研究，灵活运用促销方式进行消费刺激、吸引消费者消费，使消费者愿意买单，从而带动销售。比如顾客在购买了某公司定制家具后，可以在店内为顾客定制一套具有环保功能的衣柜或书柜;或者为顾客免费设计一套沙发或茶几;或者为顾客免费安装一套空调等等。