在当前的家居行业中，传统家具品牌逐渐萎缩，家具电商品牌崛起，家具产品正逐渐走向垂直化，定制家具、软装定制、全屋定制、轻奢定制等一系列新的模式不断涌现。在这样的大背景下，家具行业的传统营销模式正在逐渐被淘汰，如何找到一条新的商业模式是家居企业必须面对也是非常重要的课题。作为一个有十多年家具运营经验的企业而言，不能仅仅关注产品市场，还要把运营模式转变为经营模式，才能保证企业走上良性可持续发展之路。今天我们就来聊一聊家具运营之道!

　　一、营销策略

　　家居产品可以分为四大类：家具、饰品、灯具、家居用品。家具作为家居用品中最基础也是最重要的产品，自然成为整个家居用品行业中最核心的产品。因此，如何抓住家具这个大类，通过具体的营销策略实现家具产品销售额的快速增长，就成为众多家居用品企业需要考虑的问题。在具体营销过程中，首先需要考虑和思考的就是“如何在家居终端销售过程中获得更多的销售利润，而非单纯依靠高销售额实现”。

　　二、商业模式

　　随着人们生活水平的提高，消费观念和消费行为也在不断改变，尤其是移动互联网、物联网、大数据等技术的不断发展，对家居行业也提出了新的挑战。家居行业目前正处于一个变革的关键时期，新旧商业模式的不断转换，将成为影响未来几年整个家具行业发展轨迹的重要因素。当前家具行业呈现出了几大特点：产品定制、营销模式创新、消费体验升级、互联网创新等。家具企业只有掌握了这些要素才能提高产品竞争力，才能更好地生存和发展。家具企业应从产品开发开始就与客户进行紧密沟通，并在业务开展过程中不断总结经验和调整营销策略，不断升级产品竞争力，才能在激烈竞争中站稳脚跟。

　　三、服务水平

　　服务水平指的是服务的内容、质量和效率。首先，从消费者的角度出发，考虑问题要全面、细致，只有全面、细致才能为消费者带来更多保障;其次，从经营企业的角度出发，要有长远的战略规划，注重服务、质量和效率;最后，从产品营销角度出发，要有高附加值产品，实现产品结构和服务结构的匹配。因此，对于家居行业而言，目前发展最为迅猛的莫过于家居定制领域，其将从产品定位和品牌形象方面都得到了非常大的提升。随着家具定制行业的发展和完善，家居企业应该结合自身实际，通过多种渠道加强产品研发和创新，为消费者提供更加优质放心的产品。同时，家具定制是一个系统工程，它需要从设计、选材、施工到后期维护都要有很强的专业性，因此每一个环节都是至关重要。

　　四、产品结构

　　家具产品的结构是整个家具行业能否良性发展的重要因素，直接关系到产品的生命周期。家具产品在生产和研发的过程中，产品结构直接影响到家具设计人员的设计思路，设计出的家具往往没有经过市场的检验便投入使用。产品结构的设计可以直接决定一个产品的销售速度以及销售量。

　　五、成本控制与营销管控

　　成本控制与营销管控是企业管理中最基本的两个方面。所谓成本控制就是在进行成本控制时，不应该只关注产品的销售成本，也要关注营业成本，还要关注存货成本和管理成本。比如，企业是否要追求每平方米的平均采购价格，这是非常重要的一点。对此企业应该思考如何将实际进货价与目标价格进行匹配。营销管控则是在企业中引入一套比较完善的、有效的成本管理体系，来控制每一个环节所产生的直接、间接成本，从而使公司实现盈利。它可以建立在销售活动与生产活动之间的沟通联系上，并通过合理采购和合理规划生产计划来对整个生产过程进行有效控制，从而达到降低整体经营成本的目的。